„Umowa na wyłączność” czy „umowa otwarta” oto jest pytanie?

„Umowa na wyłączność” sprawdziła się doskonale w USA i stanowi podstawę współpracy Pośredników z klientem na rynku nieruchomości. W Polsce jeszcze nie wiedzie ona prymu z uwagi na wiele istniejących stereotypów panujących wśród Klientów, dlatego „umowy otwarte”w dalszym ciągu są zawierane w dużej liczbie, mimo iż do „umów otwartych” doskonale pasuje przysłowie „gdzie kucharek sześć tam nie ma co jeść”. Dlaczego?

Bo przy tej formie umowy musimy pamiętać, że nie gwarantuje ona żadnego zwrotu zainwestowanych środków przez Pośrednika, co przekłada się także na skuteczność sprzedażową. Jeśli wskazaną jedną i tą samą ofertę posiada kilka Biur Nieruchomości pojawia się niekorzystny efekt duplikatu oferty, który w oczach klientów popytowych nie jest dobrym zjawiskiem zachęcającym do kupna. Nasi Klienci oczekują ofert ekskluzywnych, jednorodnych i niepowtarzalnych. Niestety większość klientów jest zniechęcona tą formą umowy, która budzi u nich liczne zastrzeżenia, a dlaczego?

Być może dlatego, że ludzie są źle nastawieni do tej formy współpracy z uwagi czasami na nie rzetelnie wykonane wcześniej usługi pośrednictwa, które tworzyły obraz blokowania oferty oraz związywania się z jednym Pośrednikiem na czas oznaczony zazwyczaj jednego roku.

Mylne jest to przekonanie o blokowaniu oferty, ponieważ ta forma współpracy zobowiązuje mocno dwie strony tj. Pośrednika mobilizuje do lepszej, wyjątkowej oraz skutecznej pracy nad powierzoną nieruchomością oraz zapewnienia przeprowadzenia transakcji na najlepszym poziomie jaki można uzyskać, natomiast Klient jest pozbawiony obowiązków dotyczących wszelkich formalności. Warto dodać, iż Pośrednik również zwiększa swój budżet na reklamę , z uwagi na to, iż motywuje go to, że tą ofertę posiada tylko on. Te zjawisko, daje pole do wykazania się przez Pośrednika oraz co istotne nie powiela ogłoszeń przez inne biura czy sprzedaż osobistą a Klientowi, który powierzył swoją nieruchomość do sprzedaży mocne prawo do domagania się aktywności oraz informowania na bieżąco z wykonanych prac nad ofertą.

Forma „umowy na wyłączność” sprawia, iż oferta staje się ekskluzywna, ponieważ wprowadzona jest tylko jeden raz, jest unikalna, dobrze opisana, zawsze aktualna i łatwa do wyszukania. Klienci popytowi cenią wysoko takie oferty, ponieważ wiedzą doskonale, że taką ofertę Pośrednik widział na własne oczy, znany jest mu jej stan prawny i faktyczny, a sama nieruchomość jest prawidłowo przygotowana do sprzedaży.

Każdy z nas ,który poszukiwał nieruchomości na własną rękę zna smak przeglądanych ofert o tej samej zawartości wyświetlanych na kolejnych portalach, co przyczynia się iż staje się ona mało atrakcyjna.

Przy „umowie z klauzulą wyłączności” jasno podana jest każda informacja o nieruchomości, także co do jej lokalizacji, a więc nabywca nie jest zmuszany do odbycia kolejnej wycieczki z Biurem w celu podpisania kolejnej umowy kierującej go ponownie na ten sam obiekt.

Czyniąc podsumowanie należy wskazać liczby, które mówią same za siebie, iż skuteczność „umów na wyłączność” jest na bardzo wysokim poziomie i wynosi od 95-98 % a „umów otwartych” niestety zaledwie 10-15 %,

PRODOM - Biuro Nieruchomości Goleniów, Szczecin, Stargard, Nowogard
Privacy Overview

Od dnia 25 maja 2018 r. obowiązuje Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady Unii Europejskiej 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych określane jako „RODO”.
W związku z tym naszym obowiązkiem jest poinformować twoją osobę o podstawie przetwarzania Twoich danych oraz zasadach, na jakich będzie się to odbywało.
Poniżej podstawowe informacje w tym zakresie.
Kto będzie administratorem Twoich danych?
Administratorem Twoich danych będzie firma Aleksandra Muszyńska PRO-DOM Biuro Nieruchomości z siedzibą w Goleniowie 72-100, przy ul. Konstytucji 3-go Maja 23, jak również nasi zaufani partnerzy z którymi ściśle współpracujemy w związku z naszą działalnością w zakresie obrotu nieruchomościami. Szczegółowe informacje dotyczące administratorów znajdują się w naszej polityce prywatności.
O jakich danych jest mowa?
Chodzi o dane osobowe, które są zbierane w ramach korzystania przez Ciebie z naszych usług, w tym z strony internetowej www.prodomnieruchomosci.pl, oraz zapisywanych danych w plikach cookies, które są instalowane na naszej stronie przez nas.
Dlaczego chcemy przetwarzać Twoje dane?
Przetwarzamy te dane w celach opisanych w polityce prywatności, między innymi aby:
• dopasować treść strony i ich tematykę, w tym tematykę ukazujących się tam ofert kupna, sprzedaży,wynajmu nieruchomości do Twoich zainteresowań,
• zapewnić Ci większe bezpieczeństwo usług, aby jak najszybciej wykryć ewentualne boty, oszustwa czy nadużycia,
• dokonywać pomiarów, które pozwalają nam udoskonalać nasze usługi i sprawić, że będą maksymalnie odpowiadać Twoim potrzebom,
Komu możemy przekazać dane?
Zgodnie z obowiązującym prawem Twoje dane możemy przekazywać podmiotom przetwarzającym je na nasze zlecenie np. portalom branżowym w zakresie obrotu nieruchomościami, agencjom marketingowym, podwykonawcom naszych usług oraz podmiotom uprawnionym do uzyskania danych na podstawie obowiązującego prawa czyli sądom lub organom ścigania, jeśli wystąpią ku temu przesłanki i żądanie w oparciu o wskazaną podstawę prawną – oczywiście tylko, gdy wystąpią.
Jakie masz prawa w stosunku do Twoich danych?
Osoba, której dane dotyczą ma prawo dostępu do treści swoich danych osobowych oraz prawo ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo wniesienia sprzeciwu, prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.
W przypadku stwierdzenia, że przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy RODO, osoba której dane dotyczą ma prawo wnieść skargę do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
W polityce prywatności znajdziesz informację jak przekazać nam informację o wycofaniu zgody, bądź zmianie danych.
Jakie są podstawy prawne przetwarzania Twoich danych?
Każde przetwarzanie Twoich danych musi być oparte na właściwej podstawie prawnej i musi mieć uzasadniony interes administratora.
Dane mogą być przetwarzane również w celu przesyłania informacji handlowych drogą elektroniczną lub wykonywania telefonicznych połączeń w celach marketingowych – odpowiednio w związku z art. 10 ust. 2 ustawy z dnia 18 lipca 2002 roku o świadczeniu usług drogą elektroniczną lub art. 172 ust. 1 ustawy z dnia 16 lipca 2004 roku – Prawo Telekomunikacyjne, w tym kierowanych w wyniku profilowania, o ile użytkownik wyraził stosowną zgodę.
Administrator danych bez twojej jasno wyrażonej zgody nie udostępnia danych do ani ich nie przekazuje do państwa trzeciego/organizacji międzynarodowej.
Do każdego naszego działania jest potrzebna jasno wyrażona zgoda na przetwarzanie Twoich danych osobowych zbieranych w ramach korzystania ze strony wwww.prodomnieruchomosci, oraz innych serwisów branżowych z których korzysta Administrator, w tym także zbieranych w tzw. plikach cookies przez nas, w celach marketingowych oraz wszelkiego profilowania.
Wyrażenie zgody jest zawsze dobrowolne i możesz ją w dowolnym momencie wycofać jak? Zostanie to opisane w polityce prywatności).